Olá pessoal! Eu sou Shohei.
Fábrica de plantas, considerada “o futuro da agricultura”, tem atraído cada vez mais atenção. No entanto, nos últimos anos, várias grandes empresas que entraram no mercado com grande alarde têm anunciado sua retirada.
“Por que empresas com recursos financeiros e poder de marca não conseguem ter sucesso no negócio de fábricas de plantas?”
Essa pergunta provavelmente está na mente de muitas pessoas.
Estou na linha de frente do setor de fábricas de plantas há mais de 10 anos, apoiando diversas empresas que estão entrando no mercado. Com base nessa experiência, vou revelar sem rodeios as “armadilhas” em que muitas empresas caem e os “segredos do sucesso” para superá-las.
Se você quiser saber mais sobre fábricas de plantas, leia o artigo a seguir:
Vantagens e realidade das grandes empresas que ingressam no negócio de fábricas de plantas
Quando as grandes empresas ingressam no negócio de fábricas de plantas, seus recursos financeiros, poder de marca e redes de distribuição são, sem dúvida, armas poderosas.
- Redução de custos por economias de escala:
As fábricas de plantas exigem um grande investimento inicial, como a aquisição de terras extensas e a implementação de equipamentos de última geração. Os recursos financeiros permitem expansão em grande escala, o que gera benefícios de redução de custos. - Vantagem do poder da marca:
As marcas estabelecidas em negócios existentes geram confiança entre os consumidores, o que proporciona uma grande vantagem nas etapas iniciais das vendas. - Vantagem na abertura de canais de distribuição:
Ter uma rede de distribuição estabelecida fornece uma vantagem significativa na garantia de canais de distribuição estáveis, o que pode ajudar a superar os desafios enfrentados por empresas que estão entrando no mercado.
No entanto, é verdade que muitas empresas não conseguem aproveitar esses pontos fortes e são forçadas a se retirar. Isso se deve a problemas inerentes ao setor de fábricas de plantas e a dificuldades específicas das grandes empresas.
Por que as empresas se retiram? – A “realidade” e as “armadilhas” que testemunhei no campo
Vou explicar especificamente a “realidade” que testemunhei no campo por mais de 10 anos, e as “armadilhas” que surgem dela.
1. A dificuldade do caminho para a rentabilidade
- Grande investimento inicial:
Sistemas de controle ambiental, equipamentos de cultivo, etc., exigem grandes investimentos iniciais. As grandes empresas com recursos financeiros têm uma vantagem sobre as PME em termos de acesso ao mercado. No entanto, à medida que a escala aumenta, a rentabilidade também aumenta, mas é possível que o período de retorno do investimento se estenda. Isso nem sempre se alinha com as estratégias de gestão das grandes empresas, que tendem a buscar o sucesso de curto prazo. - Tempo para atingir o ponto de equilíbrio:
Estabilizar o negócio ao longo de vários anos exige visão de longo prazo e o compromisso da empresa de continuar desafiando-se mesmo sem resultados. As grandes empresas, onde o desempenho de curto prazo é priorizado, correm o risco de tomar decisões de saída prematuras se não houver resultados imediatos. - Desafios para aumentar a rentabilidade:
Assim como as grandes empresas, a produção de vegetais de alta qualidade não é suficiente para vencer a competição de preços. Mesmo com a vantagem de ter uma rede de distribuição própria, a construção de uma marca e o desenvolvimento de canais de distribuição exigem flexibilidade para atender às necessidades de clientes diferentes dos clientes existentes.
2. Dificuldades operacionais
- Falta de conhecimento e experiência especializados:
Para as grandes empresas onde a maioria dos funcionários não tem experiência em agricultura, a falta de conhecimento e experiência em técnicas de cultivo, controle do ambiente de crescimento e gestão de pragas é uma preocupação séria. Embora a utilização de recursos externos e o desenvolvimento de talentos sejam essenciais, o acúmulo de know-how leva tempo.
Na minha própria experiência, vi casos em que indivíduos transferidos de um departamento completamente diferente dentro de uma grande empresa para o departamento de fábrica de plantas, têm problemas para se adaptar ao novo ambiente e não conseguem lidar com tarefas altamente especializadas, o que dificulta a manutenção da motivação. - Capacidade de análise e utilização de dados:
Mesmo com os equipamentos mais modernos, a análise e a utilização de dados exigem conhecimento especializado. Sem interpretação com base na experiência prática e no acúmulo de know-how, a gestão da produção eficaz é impossível.
3. Armadilhas específicas das “grandes empresas”
- Estrutura de altos custos trabalhistas:
Em fábricas de plantas, onde a redução de custos é essencial, a presença de funcionários cedidos de outros setores com altos salários gera uma grande carga. Uma revisão dos custos trabalhistas e uma alocação eficiente de pessoal são necessárias. - Dificuldade na mudança de mentalidade:
No campo, frequentemente se ouvem comentários como “eles não entendem nada de agricultura” ou “são apenas teorias”. É essencial ter uma atitude humilde, desafiar a si mesmo sem se apegar a experiências de sucesso do passado e estar disposto a enfrentar um novo campo.
Uma empresa que observei sofreu frequentes confusões porque as instruções da matriz não correspondiam à realidade do campo. Ouvir as vozes do campo e responder com flexibilidade é crucial. - Lentidão na tomada de decisões:
Em um ambiente de mercado em rápida mudança, a tomada de decisões rápida é essencial. No entanto, os complexos processos de tomada de decisões típicos das grandes empresas podem causar atrasos na resposta, o que leva à perda de oportunidades.
Segredos do sucesso: como as grandes empresas podem ter sucesso no negócio de fábricas de plantas?
Então, como as grandes empresas podem ter sucesso no negócio de fábricas de plantas?
Na minha opinião, os “segredos do sucesso” são os seguintes:
- Plano de negócio com uma visão de longo prazo: Em vez de buscar lucros de curto prazo, é importante construir um modelo de negócio sustentável e compartilhar uma visão de longo prazo, como a contribuição para a comunidade local e a solução de problemas relacionados à alimentação.
- Foco no campo: É fundamental priorizar as vozes do campo e construir um sistema que permita flexibilidade. Contratar pessoal experiente no campo e colaborar com recursos externos também são estratégias eficazes.
- Colaboração intersetorial: Aproveitar tecnologias e know-how de outros setores cria novos valores e gera vantagens competitivas.
Quando se trata de explorar novos negócios, as experiências de sucesso do passado nem sempre são aplicáveis. Uma atitude humilde e a absorção ativa de conhecimentos e experiência no novo campo da agricultura são o caminho para o sucesso.
Especialmente para aqueles que já se destacaram em outros setores, é importante ter uma mentalidade humilde de “ainda tenho muito a aprender”, ouvir as opiniões do campo e adotar uma atitude de aprendizado.
Tornar-se uma fábrica de plantas lucrativa
Para se tornar uma “fábrica de plantas lucrativa”, é necessário aprender muito. Na realidade, as fábricas de plantas de sucesso têm seu próprio know-how.
Este site oferece conteúdo específico sobre a “lucratividade”, com base na minha experiência de longo prazo no campo.
Se você estiver interessado, dê uma olhada.
Por fim: o futuro do negócio de fábricas de plantas
As fábricas de plantas têm um grande potencial para resolver problemas relacionados à alimentação e alcançar a agricultura sustentável.
Para que as grandes empresas possam aproveitar ao máximo seus pontos fortes e alcançar o sucesso, é fundamental ouvir as vozes do campo e desenvolver seus negócios com uma visão de longo prazo.
Continuarei apoiando o setor de fábricas de plantas, aproveitando a experiência e o conhecimento que acumulei ao longo dos anos.
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